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農行廣陵支行加快小微信貸業務發展步伐

2019年08月 20日 11:22 | 來源: 揚州網 | 揚州網官方微博

今年以來,農行廣陵支行進一步深化對小微企業金融服務重要性的認識,不斷加快小微信貸業務發展步伐。截止6月末,支行行新拓展小微企業29戶(含微捷貸10戶),發放貸款7090萬元,貸款余額1.94億元,比年初凈增6562萬元。

抓部署,強化組織推動。今年以來,支行先后召開3次資產業務營銷過堂會,每次會議要求網點匯報不低于2戶目標客戶,落實支行既定的每個網點全年“六、五、四”的工作要求。通過對逐網點過堂、逐客戶摸排,在上半年已成功落地19戶、7090萬元的基礎上,目前已確定目標客戶35戶,力爭10月底前提前完成年度目標客戶。同時,狠抓網點營銷的戰斗堡壘作用,“抓兩頭、帶中間”,倒排時間節點、分解落實,支行幾位行長分頭掛鉤幫扶,對于完成目標不力的網點,逐家上門督辦。職能部門逐戶排時間節點,將小微目標任務分解到各網點,與網點千分制掛鉤,嚴格獎懲,按季兌現獎勵工資并公示全行。

抓項目,強化批量營銷。將“一項目一方案一授權”作為小微企業營銷工作的突破口,以工業園區為基礎,通過與當地行業協會、龍頭企業交流溝通,加強與企管站、經管處接觸獲取小微企業營銷信息,實現批量化營銷。要求網點嚴格落實“首問負責制”和“跟蹤回訪制”,建立營銷臺賬,全面開展清單式營銷。“揚州廣陵頭橋醫療器械特色產業”為省行上收為直營項目,支行上半年投放11戶金額4500萬元,白名單客戶用信覆蓋率80%。“揚州廣陵線纜特色產業”項目上半年投放13戶,金額4360萬元,用信率覆蓋率75%。支行通過持續跟蹤對接“揚州市食品工業園”和“廣陵高端機械設備制造產業”兩個項目,成功獲取目標客戶12戶,擬投放金額3000萬元。

抓質量,強化高效運作。目前,除輕型化網點之外,支行全轄基本配備了兼職對公的客戶經理,大部分網點具備小微資產業務營銷和業務申報能力,授信1000萬元以下小微客戶均已下沉到網點直營直銷。為抓好每個項目推進,支行明確立項、調查、預審、投放各環節完成時間節點,嚴格按照既定時間節點推進,并通過跟班學習、上門輔導等辦法指導網點開展工作,確保團隊高效運作。支行為解決當家主任和客戶經理不會做貸款業務和材料質量不高的問題,堅持對網點負責人和客戶經理實行“每月一訓”,通過制度解讀、典型案例分析、營銷技能及話術、合規教育等知識的集訓,逐步提高網點的小微信貸營銷和管理水平。(顧學進)


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