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農行揚州分行高質量發展農戶貸款業務

2019年08月 20日 11:22 | 來源: 揚州網 | 揚州網官方微博

今年以來,農行揚州分行認真貫徹落實全省農行金融扶貧和服務“三農”工作會議精神,全面對接揚州市委、市政府鄉村振興戰略規劃實施工作部署,以“一項目一方案一授權”為統領,通過完善分層經營機制,依托產品優勢打造營銷亮點,農戶貸款業務實現高質量發展。截至6月末,全行農戶貸款余額12.59億元,比年初增加3.66億元,同比多增2.37億元。農戶貸款不良率0.27%,比年初下降0.09個百分點。

深耕項目建設,激發經營活力。一是做好項目儲備,推動項目擴面。圍繞地方農業規劃、各類種養殖大戶分布做文章,依托地方統計年鑒、規模養殖場、示范合作社及家庭農場名錄等數據,篩選成熟項目,組成項目團隊介入調查,形成服務方案。今年以來新增5個項目通過省分行預審,4個項目通過市分行貸審會審議。目前項目覆蓋的揚州特色及優勢農業產業所涉及的農產品已達21類。二是抓好項目投放,加快授信轉化為用信。根據項目內白名單客戶經營規律,逐個項目排查“用款期”和“還款期”,按月明確投放重點項目,列出客戶清單,明確營銷責任,確保項目投放“一月一重點”。三是依托便捷貸加大線上擴戶。各支行結合實際,因地制宜選擇分散外呼集中辦理或集中外呼分散辦理兩種模式,個貸中心和鄉鎮網點分別以房貸類白名單和資產類白名單為重點,市分行組織話術分享活動,開展便捷貸“曬業績領紅包”活動,鼓勵客戶經理多營銷,多曬單。截至6月末,已授信惠農便捷貸338戶,比年初增加170戶,惠農便捷貸余額2004萬元,比年初增加1021萬元。

深化對外合作,健全增長機制。一是加強與地方政府,各級農業主管部門及省農擔揚州分公司的合作。發揮各自優勢,共建支農機制,為批量獲客、批量宣傳搭建平臺。聯合揚州市團委召開農村青年創新創業推進會暨“新農菁英貸”啟動會,現場向15名農村創業青年代表授信,并對全市近100名農村創業青年、團干、大學生村官代表宣講“新農菁英貸”及農戶貸款相關產品;聯合江都區政府、省農擔揚州分公司召開政銀擔合作助力鄉村振興推介會,共建金融支持鄉村振興三方合作機制,邀請江都區150多名新型農業主體,各鄉鎮分管負責人及鄉鎮農村經紀人參會。今年以來全市共舉辦各類新型農業主體營銷對接、宣傳宣講活動共7場,涉及人數500多人。二是與高郵市財政局、高郵市農業農村局簽訂《“郵農貸”風險補償基金合作協議》。首期出資5000萬元設立“郵農貸”風險補償基金賬戶,為發放農戶貸款支持高郵新型農業主體生產經營提供財政杠桿。三是多維度常態化開展宣傳。市分行借助個貸精準營銷系統定期批量發送營銷短信,與電視臺合作定期在門戶網站和主要頻道投送產品廣告和服務案例,在微信朋友圈開展“霸屏”行動,宣傳農戶貸款利率優勢,持續深化“三農”高級顧問隊伍建設,發揮全市661名“三農”高級顧問信息優勢,延伸網點營銷觸角。

落實分層經營,凝聚強大合力。一是發揮市分行層級優勢,推行直營直銷,加強與政府農業主管部門的對接。建立溝通交流機制,獲取源頭信息,及時指導支行明確營銷重點、調整營銷策略、選好營銷路徑。出臺《重點網點資產業務專項提升實施方案》,促進資源稟賦優勢網點提速發展;對農戶貸款余額300萬元以下網點開展穿透幫扶,促進后進網點比學趕超。定期送培訓到支行,到網點。加強跟蹤督導,每日通報點評,每周穿透到網點,及時消除停一停、歇一歇的思想。二是發揮好支行紐帶和擴音器的作用,確保省市分行的經營理念和工作要求原原本本傳達到網點,只增強,不削弱。適應網點轉型趨勢,區分骨干網點、核心網點、基礎網點分類制定勞動組合策略和考核獎懲措施,確保農戶貸款營銷力量適應發展要求。三是發揮好網點貼近客戶的優勢,全面提升網點農戶貸款營銷能力。要求各網點樹立“資產強則網點強”的理念,常態化進村入戶,扎實做好農戶建檔,貸前調查和貸后管理,落實好項目白名單客戶的營銷和維護,有效提升網點營銷能力,實現提檔升級。截至6月末全市農戶貸款網點覆蓋率98%,余額1000萬元以上網點47個,比年初增加15個;余額300萬元以下網點18個,比年初減少10個。(顧學進)


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